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【收藏】新品采购五要点

超市1682020-08-09 16:56:25

要点一:厂家要具备较强的研发能力和资源优势。因为这些背景有助于深入了解该产品的创新体系、品质说明及相应足够的宣传空间,只有掌握的素材越多,围绕产品延伸出的传播手段选择余地就大,且研发水准事关一个产品的技术含量和战略方向,它代表了行业的发展趋势,自然也容易引起消费者的好感。


要点二:产品最好是处于起步阶段。因为这类产品由于新近推出,品牌知名度尚未打开,竞争对手还无暇顾及或未引起足够的重视,厂家对代理商的选择也不会很高,各项要求条款相对较低,而且作为一个上市新品,在市场推广的具体操作中容易赢得企业的关照和支持,所谓的“扶上马送一程”便是此类典型。


要点三:卖点突出,差异化明显。在当前众多的同质化产品中,经销商所选择的产品要尽可能凸现个性,不要光为了贪图低折扣率,大价差而迷失方向,诚然,进货价低,派送赠品,无偿退换货等值得动心,但相比产品自身的核心利益都是表象,如果选择的产品没有什么特色,今后的市场运作将极其艰难,最好三思而后行,退一步讲假使产品个性上有明显优势,也要让优势在第一时间感受到。


要点四:价位能被接受。价位偏高,虽说经销商利润空间大了,但市场推广慢,吸引不了更多的购买群体,市场就不容易扩大,相反,价格低,自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润,因此价位适中也是要考虑的重要因素。至于有些产品价格低得离谱,则说明了厂家急功近利的心态,其结果将受到市场的惩罚。


要点五:市场的真正需求才是选择产品的方向。作为一名经销商,除了被动地在厂家提供的产品中进行筛选外,还应该主动出击,结合自身对市场的认识和对产品的见解,给厂家提供消费需求中的热门信息,这就需要经常关注零售终端的动态销售,及时跟踪并做出反应,同时协助厂家共同开发推广,这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。另外在一些有代表性城市每年举办的产品博览会、展销会上,经销商要有意识地从中去摸产品信息,了解企业动态,最终选择合适的产品出来。


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